近日，笔者在上海团购网举行的装修建材团购会上，见到一个有趣的场景——网站作为中立方，请来砍价师为参加团购的网友砍价，当着700多位网友的面，现场与建材商家面对面进行价格博弈。这种方式真能给消费者带来实惠吗？
　　商家凭什么愿意到现场来“被砍”呢？

砍价师：砍掉市价15-30％

　　据了解，在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，网站则将报价单公布给消费者，如果消费者发现市场上相同产品的价格比团购价更低，那么该商家就得上台接受砍价。
　　活动开始后，砍价师将价格可能还有空间的商家逐一叫上台，现场与商家代表博弈价格，颇有种不触底线不死心的架势。比如一位五金品牌商家上台称，此次将推出“买一送一”的优惠，砍价师立即表示，既然是买一送一，那就打五折吧！随后，某品牌卫浴产品的商家也被叫上台，商家代表说：“今天买我们产品的价格是市场价的8折。”砍价师表示：“折扣不够低，今天有很多人想买，就定7折吧。”最后，在砍价师咄咄逼人的还价下，商家同意按市场价的7.5折出售……
　　砍价会进行了三四个小时，先后有近21家品牌供应商上台PK，笔者注意到，每个商家的砍价时间被控制在5分钟之内，一旦超时将被台下的工作人员给以“黄牌”警告。而砍价后的产品型号和价格都贴在走廊的墙壁上，供网友们参考。现场两位砍价师表示，此次供应商最后开出的价格一般比建材超市、卖场低15-30％，很多都是价格底线，这让他们很有成就感。

商家：跑量树立好口碑

　　笔者现场采访参与砍价的几位商家代表，多是品牌的代理商，他们表示：虽然利润已经极低，但仍愿意参加这样的活动，之前已经参加过多场，他们看重的是产品跑量和网络的传播效应。通过这种与网友直接接触的机会，让出自己的一些利润，为品牌赚得好口碑，也是一种推广模式。不少上台“被砍”的商家代表一报出自己的网名，下面立刻呼声一片，从幕后走到台前，建材网络营销成为商家和消费者之间的一种有趣销售模式。

网友：现场下单踊跃

　　笔者在砍价大厅旁的交易厅里看到了另一番景象：在水管、开关、移门、橱柜、厨房电器、地板、油漆、卫浴等100多家品牌供应商现场摊位前，挤满了陆续从砍价大厅涌过来的网友，场内的拥挤程度决不亚于举行折扣活动的商场。网友们根据自己的需要和对品牌的喜好，纷纷到各摊位前下单订购建材产品。
　　据统计，参加建材团购活动的签到户数有800多户，到场网友几乎每户都产生了订单消费。团购网负责人田先生介绍：目前，消费群体正趋年轻化，他们喜欢通过网络消费，方便快捷，更希望买到物美价廉的商品，现场砍价的方式正迎合了他们这一喜好和需求。